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穩(wěn)中求進 逆勢揚帆

——玉馬建材公司2021年上半年產(chǎn)值突破12億元
本報特約記者 吳洋
      2021年上半年,國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻,玉馬建材公司堅持“穩(wěn)中求進、進中向好,砥礪前行、逆勢揚帆”的發(fā)展態(tài)勢,精益求精抓管理、真抓實干創(chuàng)效益、千方百計謀發(fā)展,上半年各產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破12億元。
      穩(wěn)中求進,鋼材業(yè)務(wù)進中向好
      上半年,受環(huán)保限產(chǎn)、房產(chǎn)需求釋放等多重因素影響,鋼材價格持續(xù)震蕩。玉馬建材全力以赴保供應(yīng),多措并舉搶市場,共向房產(chǎn)、天泰等內(nèi)供項目發(fā)運鋼材7萬余噸,線上、線下對外銷售實現(xiàn)1.8萬余噸。
      2021年以來,各項目開工密集,需求量大,尤其是市公共衛(wèi)生服務(wù)中心、紅星美凱龍、名門旺福等市重點項目,工期緊,任務(wù)重。玉馬建材“以項目需求為中心”的服務(wù)態(tài)度,嚴格落實計劃與實際施工用量相符,及時與項目溝通進行動態(tài)調(diào)整并根據(jù)實際施工情況及時變更調(diào)整發(fā)貨計劃。同時,增強物流運輸及供貨能力,保障各項目建筑鋼材安全及時到位,為項目建設(shè)節(jié)約了成本、贏得了時間,爭取了主動。
      上半年,玉馬建材開啟全員銷售模式,以日照市為中心,依次向周圍省內(nèi)與江蘇蘇北地區(qū)的周邊城市進發(fā),了解當?shù)劁摬氖袌,建立銷售 模型,記錄主營品牌、市場需求等關(guān)鍵信息,為對外銷售打下堅實基礎(chǔ)。同時奔赴上海、南京、南寧等地參加行業(yè)相關(guān)大會,了解相關(guān)行業(yè)環(huán)境,及時獲得全新行業(yè)相關(guān)信息知識。采取投標+零售+網(wǎng)銷的方式展開對外銷售業(yè)務(wù)。連續(xù)中標安泰、天寧、華信等多家本地房企、新發(fā)地、玖熙城等多個重點項目的鋼材供貨項目,同時,通過在鋼銀、找鋼網(wǎng)等鋼材網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪,實現(xiàn)先付款后發(fā)貨的鋼材跨空間、跨區(qū)域銷售。半年來,累計向?qū)ν怃N售鋼筋近1.8萬噸,實現(xiàn)產(chǎn)值9300萬元,銷量同比增長20%。
      砥礪前行,煤焦業(yè)務(wù)逆勢揚帆
      2021年,玉馬煤焦業(yè)務(wù)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。4月初,日鋼單方面停止了與各貿(mào)易戶的合作,業(yè)務(wù)開展異常艱巨。玉馬煤焦團隊從穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、調(diào)整經(jīng)營方向、增加業(yè)務(wù)品類等多方面出發(fā),逆勢破局,上半年實現(xiàn)煤焦銷量28萬噸。
      一季度山西、河北等焦炭產(chǎn)量大省受環(huán)保限產(chǎn)等政策影響,產(chǎn)量持續(xù)低位。河北疫情爆發(fā),沿線交通運輸不便,運費持續(xù)上漲。與此同時,下游鋼材市場行情火爆,高爐全線投產(chǎn),焦炭供不應(yīng)求。為保障日鋼、營鋼等煤焦產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的在的生產(chǎn)需求,正月初十,在獲悉河北疫情稍緩的情況下,煤焦團隊即自駕奔赴山西、內(nèi)蒙、寧夏等地尋求貨源。通過全員的高效協(xié)作,一季度煤焦發(fā)運量達到了19.79萬噸,圓滿完成了既定采購任務(wù)。
      4月底,玉馬煤焦業(yè)務(wù)下游大客戶調(diào)整采購政策,將所有貿(mào)易商剔出了供應(yīng)鏈,此舉對玉馬煤焦業(yè)務(wù)開展帶來了巨大沖擊。焦炭采購量腰斬,上游客戶庫存量激增,資金回籠困難,為了穩(wěn)定貨源,同時做好新業(yè)務(wù)品種的市場開發(fā),總經(jīng)理王志強親自帶隊,一路疾馳1800公里赴河北、山西、內(nèi)蒙、甘肅等各大上游廠家說明情況,并對新業(yè)務(wù)品種的市場情況進行走訪調(diào)研。為及時止損,盡快提升煤焦發(fā)運量,副總吳偉帶隊,晝夜奔襲1100公里赴營口鋼廠洽談增量事宜,得益于前期優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,雙發(fā)達成了增量合作意向,并就鐵精粉等新業(yè)務(wù)品種達成了初步合作意向,為下半年公司業(yè)務(wù)開展打下了扎實的基礎(chǔ)。
      在風(fēng)云變幻的貿(mào)易市場中,玉馬建材干部職工眾志成城、熱血不滅,正以百倍的信心和努力,向著實現(xiàn)全年任務(wù)目標奮進。